Como Criar Anúncios No Google Ads Que Vendem Mais – Frase de Destaque

Muita gente não fica atenta quando falamos em criação de anúncios no Google Ads e acaba reclamando dos resultados que conquista. Saiba que se seu anúncio for ruim, por mais que você o otimize constantemente, em palavras e segmentações, ele não vai alcançar resultados satisfatórios. E o motivo é simples. Há dezenas de anúncios melhores que o seu desde que foram criados. Então, você precisa estar de olho na rede de pesquisa do Google para criar o melhor anúncio dentre os seus concorrentes.

anuncios no google ads - frase de destaque

Quando você inicia já com essa mentalidade, seus resultados serão muito maiores do que simplesmente criando anúncios de qualquer maneira, sem fazer testes, sem extensões ou fazer mais do mesmo. Procure se diferenciar, usar palavras diferentes, enfim, anúncios que vão, realmente, chamar a atenção do seu possível cliente. Lembre-se disso. Cada pesquisa é importante, pois ela pode se transformar na conquista de clientes, de mais vendas.

Nós, profissionais, empreendedores, estamos sempre buscando uma forma nova, uma técnica inovadora, para conseguir gerar mais conversões. Hoje, através desse conteúdo, eu quero lhe mostrar como criar anúncios no Google que vendem mais. Não se trata de mágica e nem uma fórmula automática de geração de dinheiro. Estou falando da extensão frase de destaque!

Confira como ela pode tornar as suas campanhas mais poderosas na arte da conversão!

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A extensão do Google – Frase de Destaque

Quando você cria anúncios no Google Ads, existe a opção de colocar algumas extensões. Para visualizá-las, basta você entrar na sua conta de anúncios, ir até uma campanha da Rede de Pesquisa e selecionar a opção “Anúncios e Extensões”. Entre elas, você vai encontrar a “Frase de Destaque”. Importantíssima, muitas pessoas não a utilizam ou acabam a aplicando de forma equivocada, o que piora e muito os seus resultados.

Para quem não sabe, como o próprio nome revela, a extensão frase de destaque faz com que o anúncio de texto exibe uma “frase” em realce, geralmente, como o exemplo abaixo:

Você pode observar que logo abaixo da Frase 1 e 2, aparecem outras em destaque. Como indicado na tarja vermelha.

A Grande Sacada da Extensão Frase em Destaque

Bem, é óbvio que ali, no anúncio do exemplo, não caberiam 30/40 frases, porque é limitado o espaço. Perceba que nesse anúncio da foto temos 4 frases, podendo variar pelo tamanho, é claro. O máximo que eu me lembro de ter visto foram 5 frases em um único anúncio do Google Ads.

No entanto, isso não significa que você vai colocar apenas 4/5 frases na sua conta Google. A grande sacada é incluir mais frases em destaque e deixar que o próprio Google lhe diga quais são as que estão trazendo mais retorno para você. Nesse caso você deve focar nessas frases e aí sim depois começar a otimizar. Criando outras frases baseadas nas de melhor performance.

Como Criar Anúncios no Google Ads Que Vendem Mais com a Extensão Frase de Destaque?

Agora quero lhe mostrar na prática como criar anúncios no Google Ads que vendem mais com a extensão frase de destaque do Google. A primeira coisa a fazer é entrar em sua conta do Google Ads. Vá até a sessão “Anúncios e Extensões”, selecione a opção “Frase de Destaque”, dê ok e visualize todas elas. Se você não tiver criado nenhuma ainda, a sua lista estará vazia. Nesse caso, crie algumas frases relevantes sobre o seu negócio, que merecem destaque, que podem chamar a atenção do potencial cliente.

Eu, por exemplo, gosto de criar frases elencando as principais vantagens do negócio. Se for uma escola digital, eu poderia colocar “Aprendizado Acelerado”, “Estude de Sua Casa”, “Sem Mensalidade”, entre outras. Crie pelo menos 20 frases diferentes, pois desse modo o Google vai automaticamente exibi-las em rotação. Lhe trazendo dados muito importantes sobre a performance de cada uma das combinações.

Para adicionar as frases na sua conta:

  1. Basta clicar no sinal de “+”.
  2. Selecionar “Frases de Destaque”.
  3. Em Adicionar a: Coloque a opção “esta campanha”.
  4. E em seguida selecione “Criar uma Nova” ou ainda em “Usar Existente”, caso queira trabalhar com frases de um grupo de anúncio em especial.
  5. Considerando que você vá criar uma nova, basta especificá-la na linha “Texto de Frase de Destaque” São no máximo 25 caracteres.
  6. Agora é só salvar.
  7. Vá para a sua lista de frases de destaque e visualize a recém adicionada.

O próximo passo é você adicionar todas as suas frases de destaque. Como eu havia falado antes, ao menos, 20.

Como eu Descubro Qual Frase Tem Melhor Performance?

Como conversamos anteriormente, a grande sacada é que a gente pode comparar frases em destaque para saber quais têm trazido melhores resultados para as suas campanhas Google Ads. Para isso, é importante que você estabeleça um período de ao menos 30 dias para visualizar resultados mais claros e sólidos.

A próxima etapa é você ir até a sua lista de frases de destaque e visualizar quais são as que estão lhe trazendo o menor custo por conversão, a maior taxa de conversão. E, claro, se estão batendo a sua meta de conversão, de CPA. Sem dúvidas, você vai se surpreender. Depois disso, é hora de verificar as frases de pior performance, que estão lhe custando muito e convertendo pouco. E então exclua-as de sua campanha.

Ainda não acabou. Você precisa criar novas frases baseadas nas que trouxeram os melhores resultados. Dessa maneira você conseguirá otimizar as suas campanhas da melhor forma possível. Faça todo esse processo, ao menos, a cada 30 dias. O grande erro dos maiores anunciantes é colocar qualquer frase de destaque e esquecê-la, não a otimizando mais. Eles até acabam trocando o anúncio, a URL de destino, o site e todo o resto, mas se esquecem dessa parte importante, que muitas vezes poderia mudar completamente os rumos dos resultados para melhor.

Lembre-se o que eu lhe falei no começo desse conteúdo. Se você quer ter alta performance nos seus anúncios, na sua conta em geral, atrair mais clientes, leads qualificados, precisa ter o melhor anúncio na rede de pesquisa. O melhor anúncio do Google Ads não é aquele que oferece o preço mais baixo ou o frete grátis. E sim aquele que se conecta com o potencial cliente através das palavras e contextos, que se destaca, que chama a atenção e desperta aquela certa curiosidade em saber mais!

Quer um exemplo curioso?

Eu me lembro de uma época em que os anunciantes estavam usando em suas campanhas a frase de destaque “Site Todo com Frete a R$1”. Por incrível que pareça, por ser diferente, essa “vantagem” se mostrava mais atraente que o Frete Grátis, embora não fosse a melhor em termos financeiros. Então, utilize a criatividade ao seu favor e sempre foque em melhorar.

Espero que tenha curtido esse conteúdo.

Assista ao vídeo sobre Como Criar Anúncios que Vendem mais no Google Ads

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Tiago Tessmann

Formado em administração de empresas, possui vários projetos de sucesso na internet como Blueberry, Aprenda Piano e o treinamento Conversão Extrema. Foi premiado como o melhor profissional de Google Ads do país pelo Afiliados Brasil em 2015 e 2016. Tiago tem como missão ajudar pessoas comuns a alcançar a mais alta performance dos seus projetos e negócios através da internet.
Tiago Tessmann © Todos direitos reservados.
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