Quanto custa anunciar no Google e no Instagram em 2026: valores médios e a conta para saber quanto você pode pagar por cliente

Não existe preço fixo para anunciar no Google ou no Instagram: o custo sai de um leilão e muda conforme o setor e a concorrência. Como referência, o relatório de 2026 da WordStream mostra o clique no Google a 5,42 dólares em média e o lead a 66,69 dólares; na Meta, o clique em campanha de cadastro custa 1,80 dólar e o lead, 27,39 dólares. No Brasil, a Meta ainda acrescenta cerca de 12,15% de impostos desde janeiro de 2026. Mas quem define quanto você pode pagar é a sua margem e a sua taxa de conversão, e dá para calcular isso com três números.

Por que não existe tabela de preço para anunciar?

Perguntar quanto custa anunciar é igual perguntar quanto custa um carro: depende se é um popular ou uma Ferrari. Se alguém te responder com um número redondo, sem perguntar nada do seu negócio, desconfie.

Nem o Google nem a Meta têm tabela de preço. O valor sai de um leilão, que acontece toda vez que alguém pesquisa ou abre o Instagram. Quanto mais concorrentes disputando a mesma pessoa, mais caro. Por isso, o mesmo clique custa pouco para uma pizzaria e muito para um escritório de advocacia.

Quanto custa um clique e um lead no Google Ads em 2026?

Um aviso antes dos números: o estudo mais confiável e com metodologia aberta é americano. No Brasil, os números que circulam vêm de amostras de agências, sem metodologia pública. Por isso, os valores estão em dólar, sem conversão. O que importa aqui é a lógica e a comparação, não o valor exato.

Segundo o relatório de 2026 da WordStream, que analisou mais de 13 mil campanhas de pesquisa:

• Custo médio por clique no Google: 5,42 dólares.
• Custo médio por lead no Google: 66,69 dólares.
• Diferença entre setores: advogado ficou em quase 10 dólares por clique, enquanto restaurante ficou em pouco mais de 2.

Quanto custa um clique e um lead na Meta (Instagram e Facebook)?

No mesmo estudo, em campanhas de cadastro na Meta:

• Custo médio por clique: 1,80 dólar.
• Custo médio por lead: 27,39 dólares.

Ou seja, o clique no Google custa mais que o dobro do clique na Meta.

Então é melhor anunciar no Instagram, que é mais barato?

Não necessariamente. No Google, a pessoa está procurando. Ela digitou "dentista perto de mim", a intenção já existe, e por isso o clique custa mais. No Instagram, ela estava vendo o vídeo do cachorro do vizinho e o seu anúncio apareceu no meio: você está criando a vontade. Um não é melhor que o outro. Eles fazem trabalhos diferentes.

Quanto é o imposto da Meta sobre anúncios no Brasil?

Esse é um custo que muita gente ainda não colocou na conta. Desde janeiro de 2026, a Meta repassa impostos para o anunciante no Brasil. No comunicado oficial, a própria Meta diz que antes absorvia esses impostos e que agora o valor cobrado aumenta aproximadamente 12,15%.

Na prática, você investe mil reais e paga cerca de 1.121 reais. O Gerenciador de Anúncios continua mostrando o valor sem imposto, mas o que sai da sua conta é maior.

Como calcular quanto você pode pagar por cliente?

Não adianta saber a média do mercado se você não sabe quanto você pode pagar. A conta usa três números:

1. Quanto você lucra numa venda. Não é o preço, é o que sobra depois dos custos. Exemplo: um serviço de mil reais, com margem de 40%, deixa 400 reais.
2. Quanto desse lucro você aceita investir para conquistar um cliente. Digamos que essa empresa decida investir até 200 reais. Esse é o seu custo máximo por venda, e ele já precisa incluir o imposto.
3. A sua taxa de conversão de lead em venda. Se de cada dez leads você fecha um, ela é de 10%. Então o máximo que você pode pagar por lead é 10% de 200 reais: 20 reais.

Com isso, você não precisa da resposta de ninguém. Se o seu lead custa 15 reais, você está lucrando e pode escalar. Se custa 40, ou você melhora o anúncio e a página, ou melhora o seu comercial. A mesma campanha que dá prejuízo com um vendedor que converte 5% dá lucro com um vendedor que converte 20%.

Como definir o orçamento mensal de anúncios?

O orçamento sai da mesma conta. Quer dez clientes por mês? Dez vezes 200 reais: 2 mil reais de mídia, mais o imposto.

Não existe número mágico nem atalho. Quem conhece os próprios números para de ter medo de investir, porque sabe exatamente quando está ganhando e quando está perdendo.

Resumo: quanto custa anunciar no Google e no Instagram

• Não há tabela de preço: o custo sai de um leilão e varia por setor e concorrência.
• Google: clique médio de 5,42 dólares e lead de 66,69 dólares, segundo a WordStream. É mais caro porque a pessoa já está procurando.
• Meta: clique médio de 1,80 dólar e lead de 27,39 dólares em campanhas de cadastro. É mais barato porque você está criando a vontade.
• Imposto da Meta no Brasil: cerca de 12,15% a mais desde janeiro de 2026.
• Quanto você pode pagar: lucro por venda, quanto desse lucro você investe e taxa de conversão de lead em venda.

Perguntas frequentes

Qual é o custo médio por clique no Google Ads em 2026?

Segundo o relatório de 2026 da WordStream, com mais de 13 mil campanhas de pesquisa analisadas, o clique custou em média 5,42 dólares, com grande variação entre setores: quase 10 dólares para advogados e pouco mais de 2 para restaurantes.

Anunciar na Meta é mais barato que no Google?

O clique na Meta costuma ser mais barato: 1,80 dólar em média em campanhas de cadastro, contra 5,42 no Google. Mas os dois fazem trabalhos diferentes. No Google a pessoa já está procurando; na Meta você desperta a vontade.

Quanto a Meta cobra de imposto sobre anúncios no Brasil?

Desde janeiro de 2026, a Meta repassa impostos ao anunciante, o que aumenta o valor cobrado em aproximadamente 12,15%. Um investimento de mil reais custa cerca de 1.121 reais.

Como saber quanto posso pagar por lead?

Defina quanto do lucro de uma venda você aceita investir para conquistar um cliente e multiplique pela sua taxa de conversão de lead em venda. Com 200 reais por venda e conversão de 10%, o limite é de 20 reais por lead.

Quanto investir por mês em anúncios?

Multiplique o número de clientes que você quer por mês pelo custo máximo por venda e some o imposto. Dez clientes a 200 reais cada dão 2 mil reais de mídia, mais o imposto.