Como Fazer Google Ads Em Um Lançamento

Como gerenciar suas campanhas para um lançamento. Se você conhece o Fórmula de Lançamento do Erico Rocha, deve ter aprendido a fazer lançamentos. Geralmente, são lançamentos de produtos digitais, mas também serve para produtos físicos e serviços.

E muita gente utiliza só o Facebook para gerenciar os seus anúncios e atrair tráfego qualificado para o seu lançamento. Porém, o Google também é uma ótima ferramenta, principalmente, as estratégias de remarketing que podem atrair mais cliques para o seu site durante o lançamento e consequentemente isso vai impulsionar as suas vendas.

Então aqui, vou falar só sobre como você pode gerenciar o Google Ads durante um lançamento de um produto dando algumas sugestões e dicas.

É claro que existem tipos e tipos de lançamentos. Vou falar de um lançamento tradicional e de como você pode gerenciar da melhor forma possível. Você pode adaptar para o seu lançamento, caso tenha um vídeo a mais ou um vídeo a menos, enfim.

Nesse caso aqui nós temos um lançamento rodando nesse exato momento. E trata-se de um lançamento tradicional.

Sem tempo de ler? Ouça o podcast!

O Que É Um Lançamento Tradicional?

É um lançamento que conta com 3 vídeos, que a gente chama de CPL. Sendo CPL 1, CPL 2 e CPL 3. A sigla CPL significa conteúdo de pré-lançamento. E na sequência nós temos o vídeo 4, que seria, então, o vídeo de vendas. Quando as inscrições desse treinamento estarão abertas para o público comprar. 

Nesse lançamento específico nós estamos chamando também de episódio. Episódio 1, 2, 3 e assim por diante. Perfeito?

Então, você foi criando a sua audiência, views no Youtube, pessoas que entraram no seu blog, você criou uma audiência e agora vai pegá-la para enviar ao CPL 1, que é o vídeo 1, o episódio 1. 

Ou seja, toda sua audiência, que você está construindo ao longo do tempo, nós vamos jogar agora no episódio 1, no CPL 1. Para que toda essa audiência que já conhece esse nosso projeto possa assistir o episódio 1 do nosso lançamento.

Estratégia de Lançamento em Etapas

Aqui, nós vamos utilizar uma campanha de remarketing, que chamamos de remarketing para a audiência.

Tiago, posso enviar pessoas que não me conhecem? Ou, enfim, com outra segmentação? Também pode, mas essa segmentação são pessoas mais qualificadas, que já conhecem você, conhecem a sua empresa e aí tende a ter uma conversão maior.

Com todo mundo que vem dessa audiência que você montou para o vídeo 1, você vai criar um público aqui. Esse novo público será chamado de 1, porque é o público do CPL 1. 

O que você faz agora? Para todo mundo que acessou o 1, você não vai mostrar o vídeo 1 novamente. Então, nós os chamamos, nesse momento, até sair o vídeo 2, para assistir vídeo de depoimentos ou de conteúdos.

Vamos supor. Você está aqui e viu um anúncio. Assistiu o vídeo 1 e saiu. Então, você se torna público de outra campanha. Nessa campanha, você fica assistindo depoimentos de outros alunos, porque o vídeo 2 sai só na quarta feira e hoje é segunda. 

Então, nesse período de tempo nós não podemos não mostrar nenhum anúncio para esses leads qualificados. E também não pode ficar mostrando o mesmo anúncio para eles assistirem. No caso o CPL1, porque ele já viu. Não faz muito sentido. Por isso, até sair o vídeo 2, que seria na quarta-feira, você vai aquecendo esse lead.

Beleza! Saiu o vídeo 2. Então, você pega todo o público 1 aqui e que também, obviamente, assistiu os vídeos de depoimentos e joga tudo no CPL 2.

Com todo mundo que assistir o vídeo 2, você vai criar um público chamado 2. Então, o público 2, até sair o vídeo 3, que é na sexta-feira, vai ficar assistindo depoimentos de outros alunos ou até conteúdos relevantes para aquecer.

Nesse processo aqui nós só estamos aquecendo o lead para comprar o produto no final. É simplesmente isso.

E como é que nós aquecemos o lead? Com conteúdo gratuito, nesse caso, um workshop ou 3 vídeos gratuitos, um pré-lançamento. E também através de prova social, através de depoimento de pessoas que já compraram, já consumiram seu produto e estão falando que, realmente, traz resultado e ele é muito bom.

Vamos supor que hoje é sexta-feira e que eu vou anunciar o vídeo 3. Ele será direcionado para quem assistiu o CPL 2. Necessariamente, quem está nesse público, também assistiu o CPL 1. É como se fosse uma escadinha, você só pode ir para o 2, se assistiu o 1. E assim por diante.

Com quem assistiu o CPL 3, eu vou criar o público 3. E aqui nesse 3 são os leads mais quentes e prontos para comprar o seu produto, porque eles passaram por três vídeos, assistiram muitos depoimentos e estão convencidos a comprar o seu produto. Obviamente que os depoimentos precisam ser íntegros, de qualidade e também os conteúdos precisam ser aqueles que trazem, realmente, relevância para o usuário.

E aí, na segunda-feira, passa o final de semana, um dia antes da abertura, geralmente eu crio uma estratégia que a gente chama de aviso. 

O que é uma estratégia de aviso? Você vai trabalhar alguma escassez. Nesse caso, eu falo: “A gente tem X vagas para participar desse curso por causa do nosso suporte”. E a escassez tem que ser íntegra, mas ela te ajuda muito a puxar mais conversões.

2 Gatilhos Mentais Importantes em Um Lançamento

Há dois gatilhos mentais muito importantes em um lançamento. O primeiro é a prova social, que é ali aquela parte de depoimentos.

E a segunda é a escassez. Então, em continuidade da estratégia de aviso, eu mando o lead para uma página, onde tem um artigo, que é um conteúdo pré-venda. Nesse artigo, eu falo porque que as vagas são limitadas e que eu recomendo que as pessoas façam no primeiro dia.

Tudo isso de forma íntegra, porque tem o suporte e também em alguns casos tem o evento ao vivo, onde o local que ocorrerá é limitado em capacidade de recepção.

Então, você precisa encontrar uma escassez real. E real é quando pessoas de fato ficam de fora e isso faz um empilhamento de pressão na hora da abertura do seu carrinho.

Pré-Abertura dos Carrinhos

Aqui, nós temos a última fase. Todo mundo que estiver no público 3, eu envio para esse artigo de aviso, onde coloco mais pressão para a pessoa comprar no outro dia.

E no final, o que a gente faz? Eu mando todo mundo que entrou no CPL 3 e no artigo de aviso, até mesmo quem não entrou no aviso, para o vídeo de vendas.

Esses leads que estão tanto no vídeo 3, quanto que leram o artigo, são pessoas que estão muito prontas para comprar, são leads altamente qualificados e obviamente é um público menor.

Vamos supor que você comece com um público de 10 mil pessoas. Quem vai assistir o vídeo 1, talvez, seja, sei lá, 3 mil pessoas. O público 2 pode cair para 2 mil. E no público 3 já cair para mil pessoas.

Então, o seu lead qualificado, que está pronto para comprar são mil pessoas. É por isso que você investir no Google, essa mesma estratégia você faz lá no Facebook, gasta muito e tem uma alta taxa de conversão. Porque ao invés de investir para 10 mil pessoas e gastar muita grana, você vai investir apenas para mil pessoas, que de fato você sabe que são leads qualificados e que vão comprar o seu produto. Tem uma alta probabilidade de comprar o seu produto.

O segredo do Google Facebook não é só investir mais, mas é investir de maneira correta e só no público correto, baseado na jornada de compra. Se o cara assistiu o vídeo 1 e não clicou, não se interessou para assistir o vídeo 2 ou 3, não faz sentido você mostrar o vídeo de vendas para ele.

Porque ele não tem, não demonstrou interesse. Talvez, não é o momento de ele comprar. Então, não gaste dinheiro com esse cara. Deixe ele para um próximo lançamento, para um outro produto. E aí você vai economizar e focar só em pessoas que de fato vão comprar.

E, no final, após mandar o lead qualificados para o vídeo de vendas, você faz um lançamento de sucesso.

A grande sacada é que quando uma pessoa participa do seu lançamento, ela tem que ver o seu anúncio em todos os lugares. Facebook, Instagram, Google, Youtube, em todos os formatos, porque é muito barato você focar só nessa quantidade de pessoas. Então, essa pessoa que é o seu lead, ela tem que ver o seu anúncio diversas vezes. E até muita gente que vê, acha que estamos anunciando para internet inteira. E, é na internet inteira, só para aquele público. E aí o custo, obviamente tende a ser menor.

Uma dica rapidinha aqui de Google Ads: Sempre quando eu crio uma campanha, ele passa até 3 dias para aprovar o seu anúncio. Então, se eu quero rodar o vídeo 1, eu não posso subir no dia do vídeo 1. Porque demora até 3 dias para aprovar o anúncio. Então, o que geralmente eu faço? Eu agendo, subo muito antes, quase sempre, 1 semana antes, e eu posso colocar ou R$0,01 centavo de campanha ou também posso colocar como programado.

Porque o Google vai ver meu anúncio, já vai aprovar e eu estou tranquilo que vai rodar. Então, todas as minhas campanhas, desse lançamento, já estão prontas para rodar. Porque já estão ativas, os anúncios estão aprovados e é só eu vir aqui e aumentar o orçamento e também o clique para começar a rodar a campanha.

Nesse momento aqui, a gente está rodando uma campanha. O CPL 1 já passou, agora a gente vai começar a rodar a parte 2. Para o episódio 2 temos um vídeo no Youtube, Gmail e campanha. No 3, temos o vídeo, Gmail e campanha display. O Youtube aqui conta tanto para assistir o vídeo, quanto vídeo de depoimento. 

Nós temos aqui também o vídeo 4, que nesse vídeo 4 que a gente chama de CPL, é o famoso vídeo de vendas. E aí temos o aviso 1, que é o infelizmente no Youtube e outro infelizmente no display. Que é o aviso que fazemos um dia antes da abertura dos carrinhos, para causar aquele efeito de empilhamento de pressão.

Nessa estratégia, estamos rodando também o tempo inteiro anúncios de depoimentos para pessoas que estão participando desse lançamento. Por que? Prova social é muito importante. Casos reais, de pessoas que tiveram uma transformação real com o seu produto ou serviço. Então, enquanto a pessoa está participando do seu lançamento, ela está também vendo depoimentos de outras pessoas.

É isso! Dessa forma é o gerenciamento padrão e que gera muito resultado ao fazer essa estratégia tanto no Google, quanto no Facebook. Se você tiver alguma sugestão também escreva aqui nos comentários para ajudar toda a comunidade.

Beleza? Nos vemos no próximo conteúdo. E a gente se fala!

Assista ao vídeo abaixo

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